說起浙商，人們總是首先想到溫州商人。他們能吃苦、能創(chuàng)業(yè)、腦瓜靈、出手快，下手準、生意遍布全世界。但說到溫州人辦的企業(yè)，人們耳熟能詳?shù)耐煌夂鯅W康皮鞋、紅蜻蜓皮鞋、報喜鳥西服、森馬服飾這些大眾時尚消費品牌。對于那些隱于幕后、但與國計民生更息息相關的制造型企業(yè)，大眾所知甚少。胡成中和他創(chuàng)辦的德力西正是這樣一種默默生根發(fā)芽、直至枝葉參天卻依舊沉靜不喧嘩的巨樹般的存在。
德力西創(chuàng)辦于1984年，前身是樂清縣求精開關廠，當時的注冊商標是“樂求”牌。1991年，公司創(chuàng)立“德力西”品牌，寓意“德報人類，力創(chuàng)未來”，并一直沿用至今。經歷多年發(fā)展，德力西構建起以電氣產業(yè)為主業(yè)，環(huán)保、大健康、交運物聯(lián)等新興產業(yè)為重點的發(fā)展格局，即“1+X”戰(zhàn)略；集團已連續(xù)十六年榮登中國企業(yè)500強。
從溫州樂清一家僅有5萬元資本、8名員工的熱繼電器作坊起家，發(fā)展到國內領先的涵蓋高中低壓輸變配電氣產業(yè)鏈和工業(yè)自動化控制電氣產業(yè)鏈的電氣企業(yè)，再到進軍環(huán)保、大健康、交運物聯(lián)等行業(yè)，德力西發(fā)展的每一步都凝聚了創(chuàng)始人胡成中的審時度勢、膽略與堅韌。他如何將電氣產業(yè)做到國內頂尖？他如何決策多元化布局？帶著這些問題，《商學院》官方微信采訪了胡成中。
從小作坊到電氣巨頭
求精開關廠成立之初，缺技術、缺設備、缺人才、缺資金。創(chuàng)業(yè)團隊從上海請來工程師指導，又借錢購置設備、組建實驗室來生產自己的產品，就這樣慢慢發(fā)展起來。胡成中憑借“以質取勝”的經營方式和靈活的機制，抓市場、抓技術、抓質量，很快在溫州市電器行業(yè)中脫穎而出。1990年，工廠分為一廠和二廠，過渡一年后，胡成中在經營二廠的同時，又創(chuàng)辦了樂清縣德力西電子元件廠。鄧小平同志南巡講話發(fā)表后，胡成中引進外資創(chuàng)建了中外合資溫州德力西電器有限公司；同時，他通過對同行小企業(yè)的兼并聯(lián)合，于1993年成立了浙江德力西電器實業(yè)公司，按總廠模式進行管理。
1994年5月，經省有關部門批準，胡成中組建了浙江德力西集團公司，成為浙江省第一個省級股份合作制電器企業(yè)集團。1996年，經國家工商行政管理局核準注冊，德力西晉升為全國大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國無區(qū)域企業(yè)集團。隨后，德力西經歷一系列的新建、改革及公司重組，成為電氣行業(yè)的領軍企業(yè)。
與法國施耐德電氣組建合資公司，是德力西發(fā)展歷程中的一座里程碑。
2002年，德力西有幾款產品在法國展覽，所展覽的產品與施耐德在銷售方面出現(xiàn)了一些分歧。胡成中找到當時施耐德的CFO、現(xiàn)任施耐德董事局主席兼CEO趙國華，對他說“如果銷售問題談合了，將來兩家合作是有可能的”。施耐德方面研究后認為合作是可行的，銷售分歧也因此順利解決了，并且從2006年開始，雙方開始了合作談判。“整個談判過程比較艱苦也比較漫長，大概談了一年多，不少于100次，有時候談到天亮，雙方都比較疲憊，但所幸最后的結果大家都是滿意的。”回憶起當年與施耐德合資的契機與談判的艱辛，胡成中至今滿懷感慨。2007年，德力西低壓電器業(yè)務與法國施耐德電氣公司達成戰(zhàn)略合作，組建合資公司。兩家以十分罕見的50:50的股權比例達成協(xié)議，合資企業(yè)繼續(xù)使用德力西的品牌，產品銷售繼續(xù)按德力西原來的價格。
當時，找德力西談合資的還有ABB、西門子等國際品牌。胡成中最終選擇了施耐德，是因為“電氣市場競爭格局里，西門子全球高壓最強，ABB全球中壓最強，施耐德全球低壓最強，我們公司低壓、中壓、高壓都有，但低壓方面是我們的強項，我們需要發(fā)揮自身優(yōu)勢”，胡成中說。
兩家聯(lián)手優(yōu)勢互補，給各自的發(fā)展都帶來了助推力。施耐德長于技術和國際市場布局；德力西產品定位中檔，中檔產品的市場需求量更大，而且德力西有區(qū)域品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、新興國家市場布局優(yōu)勢。
今年是合資企業(yè)成立十周年。當被問道“德力西電氣最獨特的競爭優(yōu)勢是什么”，胡成中回答：“德力西電氣能借助施耐德的技術和研發(fā)優(yōu)勢，為中國消費者提供不同類型且品質優(yōu)良的產品，每年都會有新品推出，并且具備價格優(yōu)勢，這個應該說是我們最核心的競爭力。”如此看來，當年這場倍受爭議的合資案恰成為德力西日后打造其核心競爭力的契機。
目前，德力西分別在溫州、杭州、上海和蕪湖建立起四個電氣制造基地，覆蓋低壓、中壓、高壓和智能電氣產品。其中，智能家居板塊也已進入IPO啟動階段。
多元化發(fā)展緊跟政策和市場引導，關鍵在引進人才
德力西的多元化發(fā)展之路可以追溯到2001年。響應國家西部大開發(fā)的號召，德力西從2001年起挺進新疆，整體兼并收購了多家國有企業(yè)； 2003年，德力西與新疆自治區(qū)國有資產投資經營有限公司共同發(fā)起成立了德力西新疆交通運輸集團股份有限公司，這是目前新疆最大的旅客運輸公司。今年1月，德新交運在上交所掛牌上市。
同時，德力西在環(huán)保和大健康領域也取得令人矚目的成績。2003年起，德力西開始涉足環(huán)保產業(yè)，在水處理、固廢處理、土壤修復等環(huán)保方向發(fā)力，在溫州、臺州、平湖、河南和廣西等地建立了環(huán)保工廠。德力西旗下的德長環(huán)保已在新三板上市，目前在轉主板上市進程中。2011年，德力西從江門國資委手里受讓A股上市公司廣東甘化股份，成為廣東甘化控股股東，著力向大健康產業(yè)進軍。胡成中表示，大健康產業(yè)涵蓋的領域很廣，德力西將主要在醫(yī)療器械、醫(yī)療服務和生物制藥三個方向上切入。
除此以外，胡成中向《商學院》透露，德力西在新材料領域也已有所作為，目前主要投資有太陽能正面銀漿和高鐵剎車片兩大產品；而軍工將是德力西未來想要涉足的產業(yè)。
“我一直在思考企業(yè)的發(fā)展方向，是專業(yè)化還是多元化？兩種道路，國際上都有很成功的企業(yè)。那么，德力西為什么要多元化？因為低壓電器產業(yè)也有天花板，低壓電器產業(yè)的體量限制很難讓幾家企業(yè)同時做到世界500強。”胡成中說。但多元化要如何發(fā)展呢？胡成中的思路是清晰的。首先，多元化要緊跟國家政策引導。無論進軍環(huán)保產業(yè)，還是響應西部大開發(fā)、參與國企改制，德力西的產業(yè)選擇都與國家戰(zhàn)略和政策導向保持了一致。其次，多元化必須尊重市場規(guī)律，選擇市場前景廣闊的行業(yè)。以環(huán)保行業(yè)來說，目前國內的環(huán)保擁有幾萬億市場；同樣的，大健康行業(yè)擁有5萬億以上的市場。這兩大行業(yè)的市場體量遠超低壓電器行業(yè)，是德力西未來重點發(fā)展的領域。
然而，隔行如隔山，每個行業(yè)都有壁壘。如何打破壁壘，在一個全新的行業(yè)里快速發(fā)展起來？胡成中一貫的做法是“實施人才戰(zhàn)略，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。在成立德新交運時，胡成中請到了在客運行業(yè)擁有幾十年經驗的專業(yè)人士進行管理運營。同時胡成中善于通過合理的股權利益分配，激發(fā)高素質人才對公司的歸屬感和“主人翁”精神，使他們在良好的工作氛圍中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。在決定進入太陽能銀漿制造業(yè)后，德力西通過豐厚的待遇福利和股權激勵成功地吸引了該領域內最尖端的國際人才，為公司帶來先進的技術和管理理念。“人才戰(zhàn)略的關鍵是建立可持續(xù)的激勵機制以吸引專業(yè)化人才進行專業(yè)領域管理，這樣才能有效降低進入新行業(yè)的壁壘，促進新業(yè)務健康發(fā)展。”胡成中說。
隨著市場結構的調整和《中國制造2025》等綱領性文件的逐步落實，胡成中認為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃應有機地結合國家戰(zhàn)略和市場需求，在發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的同時，瞄準全球新一輪產業(yè)發(fā)展方向，促進傳統(tǒng)產業(yè)與新材料、新能源、人工智能等新興戰(zhàn)略產業(yè)緊密結合，進一步推動產業(yè)轉型升級。在此背景下，以電氣產業(yè)為主業(yè)，環(huán)保、大健康、交運物聯(lián)、新材料等領域齊頭并進的德力西“1+X”戰(zhàn)略應運而生。未來，“X”或許會向更多的領域延伸，但是，胡成中堅定地表示，制造業(yè)必定是德力西戰(zhàn)略布局中的重中之重。“我希望中國能將制造業(yè)打造成代表其綜合國力的一張名片。德力西既然進入了制造業(yè)，就肩負塑造中國制造新形象，增強產業(yè)國際競爭力，為國家增加就業(yè)、創(chuàng)造稅收的責任。履行這份責任是我這么多年來一直在堅持，并且認為是最有意義的事情。”胡成中說。
轉自《商學院》
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